Mailshake 花了 6 个月时间打造一个内容。现在它带来了 6 位...

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他们概述的内容 远远 超出了 700 字的“关键词优化”博客文章。 结果如何？ 冷电子邮件推广手册， 是一份针对任何进行冷电子邮件销售推广的人的详尽“操作指南”。 内容营销投资回报率 1 我们采访了联合创始人 Sujan Patel， 以了解 Mailshake 制作的这个项目和类似项目的完整故事。 正如苏扬告诉我们的那样，他们花了将近六个月的时间来制定剧本，但他们的努力成果是巨大的。 自该指南发布以来的一年里，该策略推动了： 50,000+ 网站访客 590+ 付费客户 至于收入，对于每位用户每月收费 19 美元的产品， 可以肯定地说，冷电子邮件推广指南迄今为止已经产生了六位数的中等收入。 Sujan 告诉我们：“这是我在多家公司实施过的策略，每次的 投资回报率都非常值得。



事实上，这个剧本非常成功，以至于 Mailshake 团队在一年后又推出了他们的第二部“大内容”作品—— 《冷电子邮件大师班》。 内容营销投资回报率 2 接下来是 Mailshake 用来创建可吸引流量（和销售！）的“大内容”的精确、逐步的过程。 正如你所见，大内容并不容易。 这需要时间、研究和坚持不懈的承诺才能完成。 但如果你做得正确，它可以为你的公司带来显着的成果。 （注： 想为您的网站吸引新流量？使用我们的工具 Leadfeeder查看哪些公司正在访问 — 即使他们从未填 我们的护士数据的优势 写过表格。只需几分钟即可免费试用。） 步骤 1：找到主题思想（3 种研究方法） 一旦 Mailshake 团队决定投入资源进行大型内容项目，他们就需要知道 要写什么。 与许多营销人员不同， 他们在开始研究时并没有在脑海中列出一系列想法。 相反，他们利用三个不同的来源来研究销售人员（他们的目标受众）实际面临的问题 。



研究方法 1：直接与客户交谈（并解读他们的故事） 找到知识差距是创造人们愿意分享的有用内容的关键。 为了实现这一目标，Mailshake 团队通过电话联系了真正的客户，让他们讲述自己的体验。每次，他们都说： “请介绍一下你们的流程。” 这样做可以让客户解释他们做了什么——并让 Mailshake 的团队更容易了解潜在客户最需要帮助的地方。 通话结束后，他们互相交流了意见并分享了通话记录以找出共同点。 正是通过这个过程，他们发现了客户的“最大瓶颈”： 实际编写冷电子邮件。 研究方法 2：查阅支持单和帮助查询 除了接听客户支持电话外，Mailshake 团队还可以通过他们的 Help Scout 帐户查看支持票历史记录。 然后，他们输入了一个词：“麻烦”。 事实证明，使用“问题”作为关键词进行搜索的客户经常会遇到该公司软件的问题。 但使用“麻烦”作为关键词的客户通常需要某个流程上的帮助——这正是优质内容所要解决的问题。