透過這些入站技術提高參加展會期間的投

dipikasarker123

資報酬率 展會是許多 B2B 公司行銷策略的重要組成部分。展會往往需要大量投資，但往往只持續幾天。因此，要實現的回報/ROI（投資回報）比根據入站行銷方法進行的行銷活動要少得多。 然而，與大量潛在客戶直接接觸的機會是獨一無二的，這通常也是貿易展覽會在某些市場仍然廣泛使用的原因。 在這篇部落格中，我將解釋如何透過吸引更多人到您的展會展位並正確跟進您建立的聯繫，作為入站行銷策略的一部分，透過展會充分利用您的行銷歐元。這樣您就可以透過參加展會真正產生銷售。 參加展會：過去與現在 在參加傳統的展會時，擁有一個引人注目的展位並收集盡可能多的名片和優秀的銷售人員尤其重要。幾乎沒有涉及網路行銷。我們認為，數位行銷現已成為展會不可或缺的一部分。 參加貿易展覽會應該是更大的（入站）行銷計劃的一部分，在該計劃中，這種傳統的「線下」行銷活動有助於實現預期結果。


透過展會上的入站行銷，您可以使用數位應用程式提前吸引訪客來到您的展 香港電話號碼 會展位，然後收集正確的聯絡方式，然後（自動）向他們發送正確的後續訊息。 為您的貿易展覽制定入境促銷計劃 當然，您會提前幾個月開始為參加展會做準備。為了確保有效參與，必須從明確的行動計畫開始。其中一個重要部分是成本和回報：需要產生多少潛在客戶才能實現參加展會的可接受的投資報酬率。在本文檔中，您還可以確定理想的銷售線索：因此，提前清楚了解您的買家角色非常重要。 在計劃中，您還準確描述了您希望在展覽期間「如何」將潛在客戶帶到您的展位，以及您希望這些潛在客戶在您的展位上做什麼。例如，您是否希望他們喜歡您的 Facebook 頁面、在 LinkedIn 上與您聯繫、填寫聯絡表單或安排與您或您的同事的會議？重要的是，您必須明確這一點並製定要實現的目標。同樣重要的是：您必須確保準備好適當的後續行動，以便在展會結束後立即適當地接觸新的潛在客戶。



與組織內所有最重要的利害關係人一起制定此推廣計劃/行動計劃非常重要。因此，不僅要讓行銷人員參與，還要讓銷售人員和客戶支援人員參與其中。在這個計劃中，您清楚地描述了您希望在展會上接觸到哪些人、您將在展會前夕透過哪些行銷活動接觸到這些人、您將如何在展會上與這些人交談、您將如何收集聯繫方式以及您將如何進行後續行動。 您的目標是誰？您的目標是什麼？ 您想了解哪些觀眾來到了展會 ，以及這部分觀眾中的哪一部分適合您的買家角色。如果您去年參加了同一貿易展，您可以查看您收集的潛在客戶。這些人是什麼樣的人？他們擔任什麼職位，在什麼類型的公司工作？您是否想重新定位該目標群體，或今年打算採取不同的策略？您還可以查看哪些人在 Facebook 上註冊了該活動或透過 LinkedIn 表現出了興趣。也許您可以從展會組織者那裡獲取參觀者名單？ 根據具體的目標群體，您可以確定本次展會的目標是什麼。